Obrigado por dedicar seu tempo e atenção a essa leitura.
Espero que lendo esse conteúdo, você possa melhorar suas prioridades e do seu negócio e que possa vender mais e vender melhor.
Vender.
Vender mais é um desafio para todos que queiram trazer mais e melhores resultados para suas empresas, organizações e parcerias.
Vender é onde TODO negócio, todos negócios, todos mesmo, sem exceção, espero que tenha ficado claro que não há exceções para o que vou afirmar: precisa ter seus esforços, recursos e estratégias focados.
Talvez pra você, seu produto precise ser constantemente melhorado, ou que seu financeiro esteja cada vez mais controlado e que cada centavo seja economizado ao máximo, talvez ainda acredite que treinar a equipe ou fazer uma gestão de pessoas constante e que gere felicidade e resultados seja a parte mais valiosa do negócio, ou talvez dedique a maior parte do seu tempo a procedimentos operacionais incrivelmente assertivos e inteligentes, talvez até automatizados ou com investimentos em inteligência artificial e todas as oportunidades que a tecnologia nos oferece todos os dias e que são maravilhosas para ganharmos tempo e dinheiro. Tudo isso é muito importante, com certeza é, não sou inconsequente de afirmar o contrário.
Entretanto, cada item desses acima está longe de ser o mais importante ou o que precisa da sua atenção, foco, investimento de tempo e outros recursos antes dos demais.
O seu foco e da sua organização, seja o objetivos geral da organização do seu PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO , objetivos setoriais, KPIs, OKRs, ações táticas operacionais ou agenda de cada membro da sua equipe precisar ser voltado e monitorado todos os dias para melhorias constantes é: A VENDA
Esse é o primeiro e mais importante passo para o resultado positivo de todo, todo, todo negócio.
Caso conheça alguma organização de sucesso que o foco está em outro tipo de resultado por favor compartilhe comigo, adoraria conhecer, manda no contato aqui do site, será um prazer receber essa informação.
Esse nível de priorização em vendas se aplica para quem está pensando em iniciar ou iniciando um negócio com uma formação de PLANO DE NEGÓCIO, para uma empresa já existente em operação por meio de um PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO ou para empresas que estejam em uma etapa de EXPANSÃO EMPRESARIAL, seja para empresas que foram abertas por uma oportunidade de mercado, para que sejam vendidas ou mesmo para aquelas que surgiram como a realização de uma missão de vida, de forma individual, por uma sociedade de empreendedores ou uma empresa familiar.
Em 16 anos como Consultor Empresarial e em AUMENTO DE VENDAS algo que presenciei na maioria dos meus clientes foram pessoas com MEDO de vender, e medo aqui não é referenciado a alguma fraqueza ou sentimento, percepção ou sensação que demonstre incapacidade, falta de foco, falta de vontade ou falta de fé no que faz, mas como algo mais forte que sem um apoio consultivo com francas e produtivas conversas, agilidade nas decisões e ações, conceitos, técnicas, ferramentas e processos voltados a vendas, dificilmente seria encarado de frente e principalmente fosse transformado em resultados transformadores, inspiradores e geradores de riqueza.
Antes de uma empresa chegar ao nível de buscar uma etapa ou consultoria de EXPANSÃO DE NEGÓCIOS seja por FORMATAÇÃO DE FRANQUIA, criação de outras frentes de atuação ou novas unidades próprias ou com novos parceiros, essa empresa precisa alcançar níveis elevados de venda com a unidade existente, com média entre 80% a 95% de sua capacidade de entrega, seja essa unidade uma pessoa em trabalho home office ou uma grande indústria com milhares de funcionários. O importante aqui é ter esse percentual de vendas alto para falar de outra forma de EXPANSÃO DE NEGÓCIOS, primeiro precisa ter seu limite alcançado em AUMENTO DE VENDAS.
Portanto as estratégias do negócio, o tempo do gestor e o foco precisam estar em vendas. Porque sem a venda o financeiro só tem despesas para calcular e buscar recursos externos para quitá-los.
Sem vendas a equipe não tem quem atender.
Sem vendas a produção não tem porque produzir.
Sem vendas o marketing é uma vitrine que só trás conhecedores, curiosos e compradores em potencial e não trás receita e lucro.
Para vender é preciso ter um público muito claro que tenha necessidades específicas.
Para vender é preciso ter a solução que esse público precisa tanto, que está disposto a pagar por ela.
Para vender é preciso ter vendedores, mesmo que sejam de suporte para seu cliente comprar num clique.
O primeiro vendedor ou vendedora da solução é quem é o criador da empresa, o proprietário ou sócios da empresa, são os gestores, em seguida a equipe como um todo e principalmente os que ocupam a função de vendas na área comercial. Isso quando a empresa tem essa distinção entre setores, em grande parte dos casos são poucas pessoas que acumulam várias funções no primeiro estágio de uma empresa, mas quem vende não pode ter outro foco, se não, a venda simplesmente, não acontece como é preciso.
O processo de venda que os vendedores realizam precisa de 3 passos principalmente:
Além disso, hoje trabalhamos com Fluxo comercial em Ampulheta (AUMENTO DE VENDAS) onde o vendedor precisa ter o controle de relacionamento com cada cliente de forma exata, crescente e perpétua.
Desde que o preço esteja formulado com lucratividade real, o foco é a venda e o vendedor é o responsável por isso e não fatores externos ou outros setores da organização.
Nesse conteúdo espero que tenha ficado explícito pra você que em primeiro lugar o foco inicial precisa ser na venda, em segundo lugar a figura do vendedor ou vendedores é fundamental para que você tenha resultados, focado em vendas, em terceiro lugar para que tenha venda é necessário que tenha claro um processo comercial que passa por identificar necessidade principal, apresentar a solução baseada nessa necessidade e fazer o fechamento da venda.
Nosso objetivo aqui é que tenha ajudado a gerar ou aprofundar uma reflexão sobre suas prioridades na empresa, o uso do seu tempo, esforços e dinheiro.
Obrigado por seu tempo.
Avancemos!
